Müügiprotsesside haldus

Potentsiaalsete müükide haldamine vastavalt kokku lepitud protseduuridele:

- Müügitellimusele (-lepingule) eelnevad tegevused kirjeldatakse standardiseeritud müügitsüklitena (nt. mingi kindla tootegrupi müük suurklientidele);

- Müügitsükli erinevad etapid võivad sisaldada lisaülesandeid, mis on vajalikud etapi lõpetamiseks. Taoline check-list aitab vältida, et müügiisik mõne olulise tegevuse ära unustab (nt. kliendile memo saatmine peale iga kohtumist);

- Iga müügiprotsessi tegevus registreeritakse süsteemis, mis annab adekvaatse ülevaate müügiprotsesside edenemisest nii klientide kui ka müügiisikute lõikes;

- Müügijuhil on igal ajahetkel võimalik vajadusel müügiressursse ümber mängida (koormuste jaotamine), aktiviseerida müügitegevust valitud kliendisegmendile või müügiisikule (juhul, kui on näha, et on vaba ajaressurssi);

- Aruandlus näitab, millised on potentsiaalselt saadavad tulud erinevatest müügiprojektidest, müügitegevused, müügiressursside koormatus  jpm nii käesoleval ajahetkel kui ka nt. 3-5 kuu pärast;